 |
|
価格：2,100円
納期：
人気ランキング ：
定価 ： オープン価格
販売元 ：
発売日 ： |
不動産を取得するに当たっては、住宅や不動産のセールスマンと交渉することになります。
真摯なセールスマンもいる反面、高額な報酬や利益に釣られて顧客を欺いてまで売りつけようとするセールスマンも中にはいます。
著者は不動産のセールスマンとしての実務を経験し、業界についてその裏側も知っています。
欠陥住宅を売りつけようとするセールスマン、欠陥があっても教えてくれないセールスマン、違法行為をものともしないセールスマン、悪い点は隠して売りつけようとするセールスマンは枚挙に暇がありません。
そこで、不動産業界の仕組みやそこで働いているセールスマンに焦点を当てて見ることで、不動産取引を行う人たちにとってメリットのある情報をお届けしたいと思い、これを執筆するに至りました。
もちろん、善良なセールスマンも多いのですが、一部の不心得のセールスマンがいるために業界全体としても「信頼産業」とスローガンにするほど、信頼されていない業界と言うわけです。もちろん業界全体としても信頼される産業として頑張っています。
不動産取得に失敗しないためにも不動産業界を知っているのと知らないのとでは雲泥の差が出てくるはずです。
是非ともお読みになって悪いセールスマンに騙されない為の基本的な情報としてご活用下さい。
なお、本書は私が不動産セールスマンであった1995年当時を中心に書かれています。一部、税務や法律面で現在とは異なる面もありますのでその旨、ご了承下さい。
目次
第１章 不動産業界とはどんな業界か
●不動産業には色々な業種があるって知ってました？
●どんな人が不動産セールスに向いているか
●ちょっと気になる不動産セールスの収入
●不動産セールスってバツイチが多いってホント？
●不動産のセールスは掘り出し物件に住んでいる？
●不動産セールスは精神論がお好き
●私が会社を辞めた理由
●宅建資格は無用の長物？
●不動産を「三井のリハウス」で購入できる人は幸せである
第２章 不動産業者の営業
●不動産の営業はこうなっている
●仲介業における一つの物件をめぐる攻防
●きついノルマとプレッシャー
●不動産業者は物件情報をこれで仕入れる
●なぜ銀行と保証会社がリハウスへ来るか？ ●売る人必見！不動産の査定の仕組みについて
●不動産の調査はこのようにする！
●不動産セールスはあなたのそこが知りたい！
●こんな人が不動産を買えない客になる
●不動産セールスの普段の仕事（下見／案内）
●不動産セールスの普段の仕事（電話／手紙／夜訪）
●良い不動産屋、悪い不動産屋の見分け方
●こんなに儲かる！不動産セールスの副収入
●不動産新人セールスの一日
●私にはこんなお客様がいました
●不動産セールス同士の会話
第３章 すこし真面目な話
●マンションを購入する人へ・・・立て替えの難しさ
●重要事項説明のポイント
●公庫は誰の為にあるのか？
第４章 最後に
●不動産は縁
